明星直播刘涛凭啥就成了翻不过去的前浪？

发布时间：2025-04-22　点此：42次

来历：花儿街参阅

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“我今日用的便是这个888（口红）。快，你再帮我用一下！”

刘涛闭眼俯身，对面的王霏霏肉眼可见地紧张了一下，磕磕绊绊地来了一句“我想亲你哦。”

屏幕那一头，许多网友普大喜奔，高呼“磕到了，磕到了”。许多人一边“哇哦”，一边管不住自己下单的手。

跟着这场满屏粉红泡泡，一路高能究竟的刘涛514一周年直播敏捷出圈登陆微博热搜，咱们也惊觉：一年了！各大渠道直播间里明星们来来去去，有说不出产品姓名的，有假吃被抓包的，有被投诉卖山寨假货的，也有带不动货自觉离场的，从一线到十八线，99%的明星都铩羽而归。

可是——刘涛还在！

一年来，偌大的直播江湖风云变幻，后浪推前浪，一大批前浪也被拍死在沙滩上，但跨界而来的刘涛却成了主播界罕见的几根“定海神针”之一。

2020年，直播带货明星热度中，她高踞第一；全域媒体坚持霸屏热度，喜提100+热搜。

凭啥呢？凭啥呢？不只吃瓜群众，估量其他明星也特别想知道，主播圈还能比娱乐圈竞赛更剧烈么？凭啥刘涛就能一向被跟风，从未被逾越，成了明星直播翻不曩昔的“前浪”？

刘涛的直播间为什么可以火这么久？

答复这个问题之前我先问了自己：这一年来时不时逛一下刘涛的直播间，由于是她的粉丝吗？

当然不是！像我这样的老年人早已过了无脑为爱豆撒金的时分。关于许多人来说，咱们看刘涛的直播，是由于咱们信任能进她的直播间的产品，必定都是千挑百选的好货，必定都现已争取到最低的价格、最大的优惠了。

所以，答案很明显，咱们认的，是“刘一刀”这个直播品牌。

刘一刀是刘涛，但又不只仅是刘涛。刘一刀的背面，还有聚合算集全渠道之力的赋能输入。

2020年，疫情把直播业态推上风口，但与之相随的，是电商渠道与直播间的“快钱思想”，遍及都倾向于寻求短期的成交量与数据，却忽视了对内容与主播的长线培育投入。许多明星赶趟，高情商的说法是直播带货，低情商的说法便是榨一把粉丝购买力。

而作为电商直播最早的进场者，聚合算一开端就认识到了这个职业长时刻开展的痛点，也为了处理这些痛点，决议打造一个全新的官方明星直播形式。

聚合算挑选了“合伙人”形式与明星敞开长线协作。这其实也是一道挑选机制，乐意与渠道进行深度绑定，继续投入时刻精力的明星，也会将直播作为自己长时刻运营的工作。在这一点上，聚合算和刘涛可以说是一拍即合。

两边协作的这种长时刻主义一致，最直观的表现，便是对“刘一刀”这个IP的长线投入、继续打造。

“刘一刀”的官宣海报上，刘涛以一身黑衣，右手持刀，意气风发的女侠形象露脸。经过这种主播圈别出心裁的形象规划，聚合算敏捷把“刘一刀，砍一刀”、“一刀究竟、补助究竟”的认知传递给顾客。刘涛也由此成为我国直播电商史上第一个具有专属LOGO的明星直播。

跟着直播事务的拓开，聚合算为刘涛叠加多种身份，“刘一刀”的IP内涵也不断丰富和晋级。比如为更好的协助农产品翻开销路，扶持农业开展，刘涛刚刚官宣担任广东荔枝公益形象大使，也展现了“刘一刀”品牌形象中有社会责任感、接地气、值得信任的一面。

而当直播职业泡沫的逐步散去，商场开端回归理性，聚合算的品牌理念从着重贱价的“真廉价，不必算”转变为为顾客供给更具价值的日子方式的“每一天都值得”，“刘一刀”也随之进行IP2.0晋级。

在直播一周年发布的新广告宣传片中，刘涛红衣蓝发，飒爽仍旧，但在动作规划上，改挥刀砍价为抱拳施礼，幻化出各种美妙好物向刀客们示爱，强化其“爱与信任”的IP品格。

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李佳琦从前说自己，“卖的不是产品，是三观”。这一点其实相同表现在“刘一刀”身上——经过IP的打造树立起与产品、粉丝的黏性。

当顾客不了解产品究竟好不好的时分，会由于喜欢信任“刘一刀”，她引荐了我就乐意试一试。

当许多明星把直播间当成battle粉丝量和忠诚度的竞技场，流量敏捷被耗费的时分，回头来看可以发现，IP化很好地协助刘涛破除了这一迷障，直播受众顺畅地打破原有的粉丝圈，进入了群众消费集体。

一个最直接的比如是，刘涛跻身2020年路人认知度提高明星TOP10，而让她在路人中继续出圈的正是“刘一刀”直播。

一个具有影响力、美誉度的明星直播IP打造，是一项巨大的工程。

这当然离不开明星自己的勤勉和仔细，但从选品到供应链再到精细化运营，非专业化团队不能担任。而刘涛直播可以长时刻稳住不翻车，背面就站着一个来自聚合算的精英运营团队。明显，直播这个游戏应该怎样玩透，没有比这些背靠渠道大树的业内人士更懂规矩的了。

这也正是聚合算与刘涛协作形式的底座——渠道赋能，供给流量、强壮的供应链、专业选品和营销推行，再叠加刘涛的明星效应，然后完结品效销事半功倍。

直播的实质，是人—货—场。在聚合算的新形式里，渠道协助明星完结两次挑选：第一次人找货——为明星挑选出合适她的货品；第二次货找人——渠道经过职业战略化引荐，帮明星开掘与她的标签匹配的顾客。这背面依托的都是阿里沉积的海量顾客数据，以及对当下年青消费集体的需求的深度开掘。

专业的团队拉着明星自己一同，从品牌、质量、物流等多维度、多关卡严厉挑选可以与明星主播IP发生共振的产品。挑货才是买货人。关于被选上的品牌商家来说，这样的苛刻其实反而令他们安心，自家的产品不是仓促过场，而是会得到仔细对待。

再看“场”，聚合算在直播体会上，创新地做了“沉溺式”场景规划。经过在直播间复刻刘涛家中客厅等日子场景，让其身置其间或试用产品或娓娓道来各种产品信息，然后为顾客营建感同身受的购物气氛，使得直播更实在，沟通更亲热。

一个典型的比如便是刘涛直播间上一年的爆款之一——“小白鲸”扫地机器人。上一年5月30日这款扫地机器人初次呈现在刘涛“618聚合算百亿补助节”直播中，刘涛一边拿它进行详尽展现，一边为咱们具体介绍：“这是一款扫拖一体的机器人，它又能扫地又能拖地，功用和其他扫地机器人比较有很大差异，我身边的家长们，在家长、妈妈群里都会引荐，评分很高。”

成果7000多件库存秒光，单品出售总额打破2500万元。当晚品牌厂家云鲸的天猫进店人数同比增加2500%，直接引进四五万新客。

云鲸老板在直播后表明：“真的很感谢涛姐，在直播中进行了专业解说和故事介绍。也很感谢聚合算渠道，在这个渠道上，能让人感觉咱们的产品真的超值。”

云鲸当然要激动，入驻刘涛直播间不只让产品爆卖，还把扫地机器人的成效以及云鲸品牌植入了顾客心智，一举多赢。

正如刘涛自己所说：“我期望可以为品牌发明不一样的直播秀场，从空间到内容，从营销到互动，供给定制化的有用处理方案。”

一年来，经过这一套明星直播新方法论，顾客—刘涛直播间—聚合算渠道—商家之间的良性循环业已构成。商家看到刘涛直播间的高性价比的曝光和成交，乐意给出更多的好产品和更大的让利，“刘一刀”IP引流很多顾客重视买货，顾客经过聚合算享用到贱价优质的好物，聚合算则成为爆款孵化器，为阿里电商生态带来新的增量。

相同数据为证：曩昔一年里，刘一刀的30+场次直播中，场均千万观看量，总共面世了30+百万级爆款，10+千万级爆款，新客占比超90%。

“你要可以了解职业现状，了解客户需求，了解产品特质特征，了解顾客心智，更要了解未来趋势，你才可以守住商场，可以与协作方共创未来。”关于曩昔一年在直播江湖从一炮打响到站稳脚跟，最终“百炼成钢”，刘涛自己则如此复盘。

未来长啥样，谁都想知道。但预判未来，先知先觉，却不是一件简单的工作。假如有谁可以最大程度地看清年代潮流的方向，以海量数据为支撑，多年来一向坚持着对消费趋势洞悉敏锐性的阿里电商无疑是其间的少量者之一。

这一点上，“刘一刀”明显具有先天优势。所以咱们也可以看到，刘涛的直播间也一向与聚合算的“一盘棋”坚持一致的步骤，并依此不断迭代进化两边的协作形式。

在选品上，协作IP的打造，不断打破边界，开掘更多的品类。比如疫情之后，越来越多顾客重视产品背面能否带来正面的社会价值，比如扶贫助农、国货、公益环保等。刘涛的直播间里就一再呈现各地的特征产品，从大米到芒果，从江西米粉到小龙虾，引许多“吃货”竞折腰。

让明星走出直播间，发挥更大的社会影响力。刘涛刚刚走马上任的荔枝公益形象大使，就让“刘一刀”打破了单一带货主播的形象，成为和地方政府一同一起打响广东荔枝品牌的全球影响力的一面旗号。

向产业链上下游纵深开展，让直播间自身就能孵化爆品和品牌，推进“刘一刀”IP的商业化。2021年春节前最终一场直播，聚合算团队联合刘涛直播送出牛年定制“砍价大礼包”，价格9.9元，定量1000套，礼包中包含“砍价大牛”包、“牛运在握”保温杯、牛年定制红包三个产品，以及随机呈现的“牛转钱坤”袜及牛年笔记本。

这款砍价大礼包上架一秒即宣告售罄，直播间产品点击25w+，引导进店10w+人次。而这样一款爆款产品，从规划到制造，再到营销推行，仅用了七天。

为了更好地跟上趋势，抢占下一个消费年代的风口，本年4月20日，聚合算宣告品牌战略晋级，将品牌标语由“廉价”进一步提高为“值得”。Slogan的改变传达了聚合算事务内涵逻辑的改变，从此前以“价格”为中心做文章的“合算”、“廉价”，转为以“价值”为中心，经过供给高性价比产品，让顾客享用更优质的日子体会。

为更好地经过明星直播与顾客树立充溢温度“新沟通”，在IP形象上，“刘一刀”已首先完结晋级，收起“砍价”的刀，以抱拳施礼着重其将坚持“爱与信任”，更好地完结为顾客打造美好日子的托付。

在直播场景上，“刘一刀”的直播间也开端参加新的改变，包含刺进新的短视频内容，营建更生动的场景形式。全新上线刘一刀萌宠“心宝”，经过这个“爱与信任”化身的小精灵，让“收刀赴爱”的战略落地，给顾客耳目一新的品牌视觉新体会。

“未来我期望有更多新品牌参加咱们，也期望可以开掘新国货，带动新趋势，发明更多协作形式。”当日，将满周岁的“刘一刀”也同台更新方针和战略，三个关键词：发现——每场直播会针对不同的主题，在介绍和展现产品形式上晋级，打造一个多元化、多维度的沟通与协作；确认——经过愈加周全的协作形式、齐备的服务团队、功率的流程产品，保证时刻、资源确实认性，打造一刀“干净利落、顺滑交心”直播服务体会；无限：不设限，更可为。在协助顾客更好地决议计划和体会到好的产品，协助商家更好地运营品牌和出售的准则下，始终坚持开放性。

可以说，未来的刘一刀不只是一个明星直播的IP渠道品牌，更是阿里新场景营销下的新服务品牌代表的划年代觉悟。

所以，回到最初的问题。不要再问为什么刘涛可以在明星直播里耸峙不倒，由于她历来不是一个人战役。而未来的“刘一刀”可以走多远，或许将远超咱们的幻想。

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